當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 一個(gè)廣告販想說的心里話！ 作者：湯興奎 時(shí)間：2010-4-24 字體：[大] [中] [小]

    成本先行！
    這行有太多所謂的專業(yè)人士，但我想說的是，一個(gè)連財(cái)務(wù)基本知識(shí)都不懂的策劃人士，你能指望他能給你帶來多大的利潤(rùn)。
    我們?cè)诮拥接嘘P(guān)策劃的項(xiàng)目時(shí)，并不著急去做策略及創(chuàng)意的事情。而是先做好財(cái)務(wù)方面的調(diào)研分析，細(xì)心的研究產(chǎn)品以往的銷售數(shù)據(jù)、促銷記錄、增長(zhǎng)曲線、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品品牌溢價(jià)率等各項(xiàng)指標(biāo)。最終梳理出本次策劃項(xiàng)目應(yīng)該投入的合理成本區(qū)間及期望銷售增加值。
    一句話，我們首先要做的是定出
你應(yīng)該投入多少成本來做操作這個(gè)項(xiàng)目。 其實(shí)策劃就是告訴企業(yè)主， 應(yīng)該投入多少，在哪些環(huán)節(jié)投入,盈虧平衡點(diǎn)是多少，期望贏利多少，在哪些環(huán)節(jié)贏利。至于營(yíng)銷策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，那都是為了完成財(cái)務(wù)目標(biāo)而使勁折騰的手段。
    資源整合！
    在幫助企業(yè)主梳理出本次項(xiàng)目的財(cái)務(wù)目標(biāo)后，下面就是怎么樣去完成這個(gè)目標(biāo)。
    首先是關(guān)注于品牌的整合�，F(xiàn)在全世界都在講品牌，國(guó)內(nèi)無論大中小企業(yè)，也都想創(chuàng)出自己的品牌，到底怎樣建立起品牌。品牌的建立是長(zhǎng)久持續(xù)的工程，大到一個(gè)年度的營(yíng)銷或廣宣，小到一
    次終端促銷。都應(yīng)該在品牌體系的指導(dǎo)下去實(shí)施。就像藝術(shù)來源于生活一樣，品牌來源于市場(chǎng)營(yíng)銷，也服務(wù)于市場(chǎng)。品牌是在目標(biāo)群體心目中的個(gè)性定位，是挖掘消費(fèi)者心里期望，并滿足甚至
    超越其心里期望，是消費(fèi)者通過體驗(yàn)并自我表現(xiàn)的價(jià)值。明確清晰品牌價(jià)值體系之后，剩下的就是一系列的資源整合，比如，市場(chǎng)環(huán)境整合，目標(biāo)對(duì)象整合，產(chǎn)品體系整合，渠道整合，營(yíng)銷策
    略整合，推廣媒介整合，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈整合。我們?nèi)�程協(xié)助客戶進(jìn)行全方位的資源優(yōu)化配置，全力完成制定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。
    關(guān)于專業(yè)！
    我們從不叫囂說我們多專業(yè)，專業(yè)這個(gè)詞是相對(duì)來說的。即使是國(guó)際4A廣告公司，他也不敢拍胸脯給你100個(gè)保證。我們只是專注于做分內(nèi)力所能及的事情，超出自己能力的項(xiàng)目，我們從來都不接。既然還有很多老客戶總來找我們幫他們搞掂這個(gè)那個(gè)的難題，既然我們還能在這廣告的地界摸爬滾打這么多年。就足以說明一點(diǎn)，對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于營(yíng)銷，我們還是有價(jià)值的。
    后記：
    歡迎你來我們這里常坐坐，嘮嘮你的企業(yè)，嘮嘮你的產(chǎn)品，沒準(zhǔn)嘮出一個(gè)國(guó)際品牌，你和我們都賺發(fā)了。   


湯興奎，中國(guó)新銳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總監(jiān)、資深營(yíng)銷管理專家、品牌管理顧問、特約撰稿人，曾任大型民營(yíng)醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，多年管理及策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，后現(xiàn)代品牌營(yíng)銷倡導(dǎo)者，七節(jié)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，361策劃模式：三個(gè)制定、 六個(gè)包裝、一個(gè)執(zhí)行，擅長(zhǎng)資源整合營(yíng)銷，在汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)、食品、美容、服飾、家居、餐飲等行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)的客戶有保時(shí)捷、寶馬、豐田、北大荒集團(tuán)、三六一度、業(yè)之峰、百事可樂、三兄弟家具、艾琳特王牌櫥柜、北京布鞋等。長(zhǎng)期致力于品牌管理、營(yíng)銷傳播、市場(chǎng)研究等領(lǐng)域的實(shí)踐與創(chuàng)新。QQ：494134824 手機(jī)：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com